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如何给客户推荐自动锁螺丝机设备


客户在采购螺丝机的设备的时候一般情况下基本上对螺丝机设备并不是很清楚,只是简单的知道自动锁螺丝机是可以很好的解决产品锁付操作,在效率上要远远大于人工操作。而作为销售人员而言就必须要清楚的了解螺丝机的特点和性能以及充分的了解客户的需求。下面就给大家说下如何给客户推荐自动锁螺丝机设备。

 

在给客户推荐产品的时候我们首先要清楚客户的需求如何,如果我们推荐的设备无法满足客户的需求也会直接导致订单无法进行交易。了解客户需求点内容:

 

1. 客户对于螺丝机效率的要求有多高?一天要求产量多少?

 

2. 客户想要替代多少个人工。

 

3. 客户样品、样品螺丝钉。

 

4. 人工锁付操作的全过程视频

 

5. 螺丝机设备性能要求(客户需求点)

 

总结:当我们确认客户的需求之后,我们就可以初步的知道要给客户推荐什么机型的设备,我们主要是站在两点上考虑,第一点就是产量的要求、第二点就是性能要求上,就比如客户需要增加机械手等。只有当能够有效的满足客户需求才可以使得订单完成

 


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